No entanto, essa ideia é muito abrangente. Vale para quase tudo. Por isso, trazemos os principais pontos nesse capítulo. Dentre suas contribuições, estava o destaque para o papel das empresas e dos empreendedores. As inovações incrementais se referem aos novos produtos, processos ou serviços que permitem às empresas serem mais competitivas no curto prazo. Ocorre que existem também inovações mais arriscadas e complexas. Christensen chamou tais inovações de disruptivas. Desde os anos 90, ela, professora da Babson College, vem desenvolvendo estudos sobre como as empresas desenvolvem o que ela chamou de inovações radicais. As empresas têm muitas dificuldades em desenvolver inovações radicais ou disruptivas.
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Fidelizar clientes O que é uma estratégia comercial? Uma estratégia comercial é uma série de ações com o propósito de encontrar e conquistar clientes em potencial para aumentar as vendas de uma empresa. Como montar uma estratégia comercial? O que é estratégia de fechamento? Uma boa estratégia de fechamento também deve contar com um conveniente relacionamento entre ambas as partes. Imagine uma startup recém lançada. Tudo vai depender, como dissemos, do ciclo de vida da empesa e de seus produtos. Para aqueles que querem exatamente mais informações sobre o processo de vendas, recomendamos baixar este e-book: Guia: Como elaborar e implementar o processo de vendas. O segredo é saber conjugar cada estratégia de maneira a otimizar os recursos de sua estabelecimento, focando na estratégia de vendas restante adequada para aquele momento.
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